Medikal Satışlarda Başarılı Bir Kariyer Nasıl İnşa Edilir

Medikal satış kariyeri konusundaki uzman önerileri için, MedReps.com iletişim direktörü Robyn Melhuish ile üyelere Web’de en çok aranan tıbbi satış işlerine ve ilaç satış işlerine erişmelerini sağlayan bir iş kurulu olan Robyn Melhuish ile soru-cevap oturumu yaptık.

Melhuish, mevcut ve hedefleyen tıbbi satış uzmanlarına, tıbbi ve farmasötik satışların rekabetçi, heyecan verici ve kazançlı bir alanda nasıl başarılı olacağı konusunda mükemmel tavsiyeler sunar.

S: Tıbbi satışlarda giriş seviyesi kariyer arayan okuldan gelen üniversite mezunlarına ne tavsiye edersiniz? İşe alım yöneticileri yeni sınıflarda ne arıyor?

Robyn Melhuish: Araştırmanı yap. Endüstri hakkında ne kadar çok şey bilirseniz, o kadar iyidir.

İşe alma yöneticileri, ilaç veya tıbbi cihaz endüstrileri hakkında bilgili olan iddialı sınıflar arıyor. Öğrenmenin en iyi yolu, zaten işte olan insanlarla konuşmaktır - mümkünse onları gölge. Ve elbette internet de sayısız kaynak sunuyor. Endüstri haberlerine odaklanan sık web siteleri, blogları tıbbi satışlara özel iş arama önerileriyle takip edin, ilgilendiğiniz şirketlerden gelen haberleri takip etmek için Google uyarıları ayarlayın ve şirket web sitelerinde ürünleri hakkında bilgi edinmek için zaman harcayın - hatta satmayı umduğum cihazları kullanarak, ameliyatların hazır olduğu videoları.

Endüstri bilgisinin ötesinde, işverenler hızlı öğrenen ve etkili iletişimciler olan keskin, genç profesyoneller arıyor. Hem işletme hem de yaşam bilimlerinde geçmişi olan son sınıflar çok arzu edilir. Eski kolej sporcularının ve öğrenci hükümetinde ya da kardeşlik / sorority ya da diğer kulüplerde liderlik pozisyonlarında olanlar fark edilir.

S: Tıbbi cihazlarda kariyer yapmak veya başka bir sektörden ilaç satışlarında sağlık / tıbbi satış deneyimi olmayan satış görevlilerine ne gibi ipuçları verirdiniz? Bu geçişi başka bir satış rolünden sağlık deneyimi olmadan yapmak mümkün mü?

Melhuish: Sağlık sektöründe herhangi bir deneyim olmadan tıbbi satışlara geçmek kesinlikle mümkündür. İş dünyası ile iş satışları arasında bir geçmişe sahip satış uzmanları, özellikle fotokopi makinesi satışları veya diğer ofis ekipmanları, özellikle iyi işler. Perakende satış tecrübesiyle alakalı değil. Bazı meslekler kendi gereksinimlerinde diğerlerine göre daha katıdır, bu nedenle ilgilendiğiniz meslekler için hangi becerilere ihtiyaç duyulduğunu öğrenin ve beceri setinize, eğitiminize ve deneyiminize en çok uyan işlere uygulayın.

Geçiş yapmak için yapabileceğiniz en iyi şey, işvereninize, sayılarınızı - sıralamalarını, kotaya yüzde oranını ve elde edilen geliri vurgulayarak önceki işlerde elde ettiğiniz başarıları göstermesidir. İşverenlere çalışkan olduğunuzu ve sonuçların verildiğini gösteren bir sicile sahip olduğunuzu gösterin.

S: Büyük kazanç potansiyelinin yanı sıra, tıbbi satışlarda çalışmanın yararları ve yararları nelerdir?

Melhuish: Büyük tazminat ve haklara ek olarak, tıbbi satış temsilcileri genellikle işlerinde çok fazla esnekliğe ve özerkliğe sahiptir. Geleneksel bir ofise bağlı değillerdir, bunun yerine ilişkiler kuruyorlar ve doktorları ve hastaneleri ziyaret ediyorlar.

Medikal satış temsilcileri de hasta bakımını iyileştirme fırsatına sahiptir. Satış temsilcileri doktorları yeni cihazlar ve ilaçlar konusunda eğitiyor, yeni ürünler hakkındaki soruları yanıtlıyor ve ameliyathanedeki cihazlara yardımcı oluyor.

S: Medikal / ilaç satışlarında çalışmanın en büyük zorlukları veya sakıncaları nelerdir?

Melhuish: Sağlık hizmetlerinde birçok değişiklik oluyor ve temsilcilerinin bunlara ayak uydurması ve karmaşık sağlık sistemlerinde gezinmesi zor olabilir. Alan çok fazla çalışma ve çok fazla saat gerektiriyor. Ancak kariyere adanmış olanlar için, bu ödüllendirici.

S: İşe alım yöneticilerinin, tıbbi satışlarda orta kariyer veya daha üst düzey işler için deneyimli tıbbi satış temsilcilerinde çalışmak isteyen hangi nitelikler / özellikler / beceriler?

Melhuish: İşe alma yöneticileri, tutarlı sonuçların kanıtlanmış bir sicili olan deneyimli, tıbbi satış temsilcileri arıyor. Ürünlerin, düzenlemelerin, rekabetin, geri ödemelerin vs. iç ve dış nişlerini bilmeleri gerekir. İdeal olarak, doktorlar, hastane yöneticileri ve diğer ilgili karar vericilerle de mevcut ilişkileri vardır.

S: İşe alma yöneticileri tıbbi satış temsilcileri veya ilaç temsilcileri için özgeçmişleri tararken, özgeçmişinde ne arıyorlar?

Melhuish: Bir özgeçmişde, işe alma yöneticileri sayıları arıyor. Her önceki pozisyon için, satış istatistikleriyle desteklenmiş başarılarınızın bir mermi listesine ihtiyacınız var.İşverenler ayrıca sattığınız ürünlerin türlerini ve kime sattığınızı da bilmek ister.

S: Mevcut veya potansiyel satış satış temsilcilerine katılmak için tavsiye edebileceğiniz herhangi bir profesyonel dernek var mı?

Melhuish: Dışarıda tıbbi satışlar için bazı profesyonel dernekler var, ancak mevcut ve potansiyel tıbbi satış temsilcileri ağını kendi başlarına ve kendileri için en iyi şekilde çalışan profesyonellerle ve kaynaklarla ilişkilendirmeyi öneriyorum. Med satış temsilcilerinin ihtiyaç duydukları bilgileri ve kaynakları bulabilecekleri çok sayıda web sitesi ve blog var. Buna ek olarak, bir derneğe dahil olsun veya olmasın, endüstriyi ve işlerini tartışmaktan memnuniyet duyan çok sayıda deneyimli tıbbi satış temsilcisi bulunmaktadır.

S: Tıbbi satış kariyerleriyle ilgili, henüz kapsamadığımız okuyucularla paylaşmak istediğiniz başka bir bilgi veya tavsiye var mı?

Melhuish: Tıbbi satışlara girmek kolay değil. İşe alma yöneticileri, zorlu, zeki ve zorluk çeken aç adaylar arıyor. Hafif yürekli olanlar için değil, kararlılığın olduğu yerlerde genellikle bir yol vardır!

MedReps.com'dan Robyn Melhuish'e, okuyucularımıza tıbbi satış kariyerleri için bu uzman ipuçlarını sundukları için tekrar teşekkür ederiz. Daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? Facebook, Twitter ve Pinterest'teki Robyn ve MedReps.com ile bağlantı kurun.