Tıbbi Cihaz Satış Temsilcisi Görev Tanımı

Tıbbi cihaz satışları çalışılacak bir alandır. Birçok üniversite mezunu, kolejden tıbbi cihaz satış işleri için röportaj yaparken, daha deneyimli satış temsilcileri genellikle tıbbi cihaz satışlarına geçiş yapmaya çalışır. Bunun nedeni, tıbbi cihaz endüstrisinin büyümesi ve bu nedenle, işlerin en üst düzey adaylar için nispeten istikrarlı ve bol olması.

Tıbbi cihaz satışları zorlu bir kariyer değil, aynı zamanda çok güçlü bir iş ahlakına sahip olan üst düzey satış görevlileri için finansal olarak çok faydalı olabilir.

Tıbbi cihazlar genellikle bir tür biyomedikal implant veya klinik ortamda kullanılan başka bir ekipmandır. Bu, ortopedi cerrahları tarafından yerleştirilen yapay eklemleri, bir kardiyolog tarafından yerleştirilen bir kalp atıcıyı veya diş hekimleri ve ağız cerrahları tarafından kullanılan diş implantlarını içerebilir. Çeşitli tıbbi uzmanlık alanlarında kullanılan, binlerce olmasa da, yüzlerce farklı tıbbi cihaz vardır.

Hayatta bir gün

Herhangi bir satış kariyerinde olduğu gibi, pek çok "tipik" gün yoktur. Yeni müşterilerle, mevcut müşterilerle ilgilenirken, yeni iş getirme görevlerini dengeleyen ve aynı zamanda mevcut müşterileri mükemmel müşteri hizmeti ile yönetirken, her gün yeni, farklı bir satış gününüzdür. Bazı şirketler sorumlulukları paylaşabilir, ancak birçok tıbbi cihaz temsilcisi hem yeni hem de mevcut müşterilerden sorumludur.

Genellikle, tıbbi cihaz satış işleri, bir satış temsilcisi veya bölge müdürü olarak, "sahada" satış anlamına gelir; satış temsilcisi veya bölge yöneticisi olarak, müşterilerle şahsen görüşmek üzere seyahat edersiniz. Tipik bir gün öncelikle müşterileri ve müşterileri ile telefonda zaman yanı sıra müşterileri ve müşterileri ile toplantı ve randevular içerir. Kalan süre, e-postalara yanıt vermek, randevu ayarlamak, teklifleri veya teklifleri göndermek ve diğer masa başı işleri gibi idari görevleri gerektirir. Büyük olasılıkla, haftada bir kez veya ayda birkaç kez, satış ekibinizde veya bölgenizde yöneticinizle veya iş arkadaşlarınızla satış toplantıları veya ekip toplantıları olabilir. Ayrıca, tıbbi cihaz endüstrisi veya ürünlerinizin hizmet verdiği tıbbi uzmanlık alanındaki profesyonel birlik toplantıları için ticari gösterilere veya konferanslara gidebilirsiniz.

Çalışma alanı

Çalışma ortamı değişmektedir, çünkü tıbbi cihaz temsilcileri seyahat ederken veya müşterilerle ve potansiyel müşterilerle toplantılarda çok fazla zaman harcıyorlar. Ek olarak, bazı tıbbi cihaz raporları seyahat ederken bir ofise rapor verirken, diğerleri yoldayken idari işler için kullanmak üzere bir ev ofisine dayanmaktadır.

Ülkenize yaptığınız seyahatin büyük bir kısmı araba ile yapılıyorsa, tıbbi cihaz satış işlerinin bir başka güzel yanı olan şirket aracının kullanımı tıbbi cihaz satış temsilcileriyle sağlanabilir.

Sattığınız tıbbi cihazın türüne bağlı olarak, ameliyathanede zaman geçirmeniz, ameliyat sırasında doktorunuza ürünün uygun kullanımı veya kurulumu konusunda tavsiyede bulunmanız gerekebilir. Örneğin, bazı ortopedik cihazlar ve kardiyak ürünler için durum böyledir.

Zorluklar

Sık seyahat, zamanlamanızı tıbbi cihaz satış temsilcisi olarak yönetmek açısından zor olabilir. Ayrıca, satış hedeflerine ulaşmak veya "kotalar", koşullara ve hedeflerinizin ne kadar gerçekçi veya makul olarak belirlendiğine bağlı olarak işin stresli bir parçası olabilir. Tıbbi cihaz satışları genellikle çok karlı olsa da, geliriniz tipik olarak doğrudan satış hacminize ve elde edilen hedef yüzdesine bağlıdır. Bu nedenle, satışlarda zayıf bir ayınız varsa, o ay daha küçük bir maaş da alacaksınız. Bazı insanlar, satış görevlilerinin sık sık aldığı değişken maaşlardan hoşlanmaz.

Ancak, başarılı cihaz satış temsilcileri, işin avantajını uzun saatler, kapsamlı seyahat ve hedeflere ulaşma baskısı olarak değerlendiriyor. Ek olarak, gün boyu masanın arkasında oturmak yerine, dışarıda ve toplantıda olmanın çeşitliliğinden keyif alırlar.

İlgili Kariyer

Tıbbi cihaz satışlarında bir kariyer size ilginç geliyorsa, ilaç satışları, tıbbi cihaz pazarlaması veya biyomedikal mühendisliği hakkında bilgi edinmek isteyebilirsiniz.