Yardımlı Yaşam Pazarlamanızı Nasıl Yeniden Şarj Edebilirsiniz?

Yardımlı yaşam pazarlaması ve satış yaklaşımınız bayat mı? Tavsiyeleri ve kapanışları artırmak için pazarlamanızı yeniden şarj etmeniz mi gerekiyor?

Üst düzey bir konut işletmecisi olarak, nüfus sayımınız yeterince hızlı hareket etmediği için kendinizi sinirli hissediyor musunuz? Satış ekibinizden “Yapabileceğimiz her şeyi yapıyoruz” duyuyor musunuz, bunun doğru olup olmadığını soruyor musunuz?

Etkin olmayan bir pazarlama ve satış stratejiniz olup olmadığını anlamak kolaydır. Aşağıdaki sorulara bir göz atın. Bu sorulardan herhangi birine evet cevabı verirseniz, yaklaşımınızı yeniden düşünmeniz gerekir.

1. Sık sık “bu, bu pazar için işe yaramaz” duyuyor musunuz?
2. Tavsiyelerinizin çoğu hastanelerden mi?
3. Kapanış oranınız% 60'ın altında mı?

Proaktif Satış Stratejisini Kucaklamak

Potansiyellerin geldiği günler kapılardan susturulmaya başlandı. Ve sadece birkaç kaynaktan birincil ilişkilere güvenmek sizi öne çıkarmayacak. Müşteri ilişkileri yönetimi, uzun süreli bakım alanında ve özellikle insanların istemediği ve elde etmek için kullandıkları paraları ödemek zorunda kaldıkları yardımlı yaşamda başarılı pazarlama ve satışların anahtarıdır.

Tam bir doluluk ve bugünün iş ortamında karlı olmak tamamen farklı bir pazarlama yaklaşımı gerektirir. Neyse ki, bir değişiklik yapmak isteyenler için, birçok üst düzey konut kuruluşu henüz güçlü, proaktif, “av tarzı” pazarlama ve satış programını benimsemedi.

İşte size düşündürmek için altı öneri.

1. Hedef kitlenizi ne etkileyecek?Sizi çekecek olan şey değil. Potansiyel topluma neyin yol açacağına dikkat edin. Yönlendirme kaynakları işlerini kolaylaştırmak için sizden ne istiyor? Onlara sor!
2. Farklı ol!Çoğu sağlayıcı aynı hizmetleri sunar, sadece farklı bir şey arayın. Cesaretli olun ve normal “üst düzey konut” modelini kırın. Farklı bir müşteri deneyimi yaratmak için neler sunabilirsiniz? Paketleme tekliflerinizi yardımcı olabilir.
3. Pazarlama materyalinize sıkı bir göz atın.Diğer tüm yaşlı konut toplulukları gibi görünüyor ve okuyor mu? Büyük olasılıkla, öyle. Kendini diğerlerinden ayır. Pazarınıza hitap edin.
4. Git ve işi avla.Trafik kapınıza akmıyorsa, gitmeniz gerekir! Sade ve basit, topluluktan çık ve işi bul. Gerçek satış temsilcileri avcılık işinde ve anlaşmayı kapatırken başarılı olurlar. Sosyal yardım planınız nedir?
5. Web'in varlığını kontrol et.İster beğen, ister beğenme, tüketiciler çevrimiçi alışveriş yapıyor. Web sayfanızdan yalnızca birkaç soru alıyorsanız, o zaman bir sorun var demektir. Yerel web sitenizdeki rekabet rekabeti nasıl karşılaştırıyor? Sayfanıza nasıl daha fazla trafik çekebilirsiniz? Bir video turu oluşturun.

1. Bir avcı satış kültürünü nasıl geliştirirsiniz?Satışlar anahtardır - satış gücünüz olmadan, ilgilenecek hiçbir sakini yok. Ancak, talihsiz gerçeklik, yapacak çok şeyle birlikte, satış ve pazarlama sık sık taraflara atılıyor. Bir satış kültürü şimdi ve o zamanlar bir eğitim semineri değildir; satış motivasyonuna odaklanan günlük eğitimlerdir. Satış ekibinizin en üst düzeyde performans göstermesini sağlayacak bir bilim var. Oraya gitmelerine yardımcı olmak için ne yapıyorsun?

Pazarlama ve satış, kısmen sanat ve bilimdir. Sizi doğru fırsatlara götürebilecek analitik bir bölüm var ve sonra satış sanatı var. İlişkiler kurmak, benzersiz bir değer önerisine sahip olmak ve deneyimler yaratmak, kalabalık ve karışık bir pazarda öne çıkmanıza yardımcı olacaktır.