En İyi Tıbbi Satış İşlerinde Nelere Bakmalı?

En iyi tıbbi satış işleri nerede? Tıbbi satış temsilcilerinden oluşan bir çalışma kurulu olan MedReps.com, 1.400'den fazla üyesinden tıbbi satış işleri için neyin en önemli olduğunu öğrenmesini istedi.

Hangi şirketler en iyi tıbbi satış temsilcisi işveren listesine girdi? En iyi üç kazanan, Johnson & Johnson, Medtronic ve Stryker'di. Ayrıca "büyük tıbbi cihaz ve teçhizat" kategorisinde çalışılacak en iyi şirket seçildi.

Sezgisel Cerrahi ve AccuVein, sırasıyla Orta ve Küçük Cihaz / Ekipman kategorilerinde Çalışılacak En İyi Yerleri kazandı.

Ankete katılanlar ayrıca ilaç satış kariyerinde en iyi şirketlere oy vererek, Johnson & Johnson, Allergan ve Lilly'yi en üst sıralarda ödüllendirdi. Ayrıca, Biyoteknolojide Çalışılacak En İyi Yerleri oy veren şirketler Gilead, Amgen ve Biogen'dir.

Medikal Satış Temsilciliği İçin Şirketleri En İyi Yapan Nedir?

Ankete cevap veren tıbbi satış temsilcilerine göre bu şirketleri çalışmak için harika yerler yapan şey nedir?

Güçlü bir ürün hattı (Yüzde 52) verekabetçi tazminat(Yüzde 66) işveren kalitesi ve değeri bakımından listenin başında geliyor.

Ayrıca, ankete katılanların yüzde 72'si işlerinden memnun olduklarını söyledi, ancak yüzde 47'si gelecek yıl ayrılacağını söyledi. Anket bulgularına göre, "Rekabetçi tazminat sunan ve iş-yaşam dengesini teşvik eden şirketler için, tıbbi temsilciler inandıkları ürünleri satarken en mutluları."

Medikal Satış İşverenlerini Önceden Değerlendirmek

Güçlü bir ürün yelpazesine ve rekabetçi ücrete ek olarak, iş-yaşam dengesi tıbbi satış temsilcileri için öncelikler listesinde de üst sıralarda yer aldı.

Medikal bir satış temsilcisiyseniz, başvurduğunuz şirketin bir tıbbi satış kariyerinde istediğiniz özelliklere ve niteliklere sahip olup olmadığını nasıl anlarsınız?

Bir iş arayan olarak, MedReps.com'daki uzmanlara göre, zamanından önce ve mülakat sürecinde gerekli özeni göstermeniz çok önemlidir.

MedReps.com iletişim müdürü Robyn Melhuish, "Anketimize katılanların yarısından fazlası, en iyi tıbbi satış şirketlerini değerlendirirken en önemli faktörün güçlü bir ürün yelpazesi olduğunu belirtti." “Dolayısıyla iş arayanlar bir iş görüşmesini kabul etmeden önce bir şirketin ürünlerini araştırmaya başlamalıdır - ve araştırma kesinlikle şirketin web sitesinin ötesine geçmelidir.”

Melhuish, "İşveren adayı ve ürünleri ile ilgili FDA ilanlarına dikkat edin ve yatırımcıların şirket hakkında neler söylediklerini araştırın. Zaten nişte çalışıyorsanız, mümkünse yapılacak en akıllıca şey şudur:" Doktorlar ve diğer sağlık hizmeti sağlayıcılarına, şirket ve ürünleri hakkında bildikleri şeylerle çalıştıklarını sormak için, bu size belirli bir ürünün ne kadar iyi konumlandırıldığının en net resmini verecektir."

Aday İşveren Nasıl Araştırılır?

Medikal satış temsilcileri, mülakat süreci öncesinde ve sırasında işverenleri hakkında cevap ve bilgi aramalıdır.

Melhuish, "Tıbbi bir satış işine başlamadan önce, karşılaşacağınız olası zorlukları ve girebileceğiniz herhangi bir sorun varsa bilmek istersiniz." “Satış ekibinin karşılaştığı en büyük zorlukları, pozisyonun neden açık olduğunu veya neden son temsilcisi bıraktığını sorun. Cevaplar size işin şirket ile nasıl olacağını daha iyi anlayacaktır.”

Ek olarak, Melhuish ayrıca tıbbi satış iş arayanlarına, işin bir kültürden, iş ahlakından ve kişilik açısından uygun olup olmadığını değerlendirmek için sorular sormalarını önerir.Araştırmada ve / veya en başarılı temsilcilerinin ortak noktalarının neler olduğunu ve iş için hangi becerilerin en önemli olduğunu sormalarını önerir. “En iyi performans gösteren oyuncuların nasıl ödüllendirileceğini sormak tazminatın ötesinde ilave kazançlar hakkında fikir verecektir” diye ekliyor.

"Medikal satış adayları, kapsamlı bir araştırma yapmalı ve bir iş teklifini kabul etmeden önce konumu ve şirketi tam olarak anlayabilmesi için yeterli soru sormalıdır. İş arayanlar genellikle yani Görüşme yapanlar üzerinde iyi bir izlenim bırakmaya odaklandılar, işe alım yöneticileriyle görüşmüyorlardı ki, işin kendileri için uygun olup olmadığını belirlemek için işe alım yöneticileriyle görüşmüyorlar, ”diyor. herhangi bir iş 'zihniyetini gerçekleştirecek, ancak bu, bu kadar çok tıbbi satış uzmanının neden iş değiştirmeyi düşündüğünü etkiliyor."

“Çaresizlikten kurtulmaya çalışın ve işleri sizin ve kariyer hedefleriniz için en önemli olan şeylere göre değerlendirin. Pozisyon kariyerinizi ilerletmenize yardımcı olacak mı? Hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak mı?” -Robyn Melhuish, MedReps.com

Bir işe girmeden önce kültürü düşünün - orada çalışırken kendinizi hayal edebiliyor musunuz? Kişiliğiniz ve çalışma tarzınız uyuyor mu?

Bir röportajda 'sıcak koltukta' iken bu soruları hatırlamak zor olabilir. Eğer soruları sonradan düşünürseniz, işverenlerle takip edin - tıpkı işe alma müdürü gibi, bilinçli bir karar vermek için mümkün olduğunca fazla bilgiye ihtiyacınız var.

Medikal Satış Bölgesi - Başarıyı Etkileyen Başka Bir Faktör

Tıbbi satış işlerinde satış bölgesinin kendisi ne kadar önemlidir? Ürün olağanüstü olsa bile, bölge demografisi ürün için yeterli talebe sahip değilse, satış temsilcisi esas olarak başarısızlıktan kurulabilir ve satış hedeflerinin düşmesine neden olabilir.

Medikal satış temsilcileri, kendilerine tahsis edilen bölgelerinin başarı için elverişli olup olmayacağını nasıl belirleyebilir?

Melhuish, "Bölge kesinlikle bir temsilcinin başarısını veya başarısızlığını etkileyebilir, ancak çoğu yönetici güçlü bir satış görevlisinin herhangi bir yerde başarılı olacağını iddia edecektir." Diyor. “Bunun doğru olduğuna inanıp inanmadığına bakılmaksızın, son temsilcisinin neden son temsilcisi bıraktığını sor. Toplantı kotasının sorun olduğu ortaya çıkarsa, aynı bölgede diğer temsilcilerin başarılı olup olmadığını sor. daha fazla soru ile daha derin!"

Melhuish, işe alım yöneticilerinin çoğunun genellikle sorunlu bir bölgeleri olduğunda bildiklerini ve sorun devam ederse sınırları genişletme veya yeniden düzenleme konusunda istekli olduklarını söylemeye devam ediyor. “Öte yandan, yeni bir işe alım olarak, daha karlı bir bölgeye terfi edilmeden önce aidatlarınızı zorlu bir bölgede ödemeniz gerekebilir” dedi.

Medikal Satış Temsilcileri: İşlerinden Memnun Kaldık, Ancak Değişime Açık

Anketin bir başka ilginç bulgusu, iş memnuniyeti oranları ve tıbbi satış temsilcileri arasında potansiyel yıpranma konusunda bazı içgörülere işaret ediyor.

Yüksek bir iş tatmini oranına rağmen, tüm tıbbi satış uzmanlarının neredeyse yarısı gelecek yıl işlerini bırakmayı düşünüyor. Bu nedenle, iş arayanların, hedefledikleri şirketlerdeki işverenlere yaklaşmak için resmi bir açılış beklemelerine gerek yoktur. Sektördeki devir hızı yüksektir, bu nedenle bir iş şu anda mevcut değilse, şansınız yakında olacak.

İş-yaşam dengesinin artan önemini gösteren anket sonuçlarına dayanarak, profesyonellerin maaştan fazlasını aradığı ve birçok işverenin dinlediği görülmektedir. Melhuish, "İş arayanlar, iş-yaşam dengesinin değerlendiğinden ve teşvik edildiğinden emin olmak için hedefledikleri şirketlerde kültürü araştırmak için ağlarını güçlendirmelidir."